- 编号：75666
- 书名：生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）
- 作者：马贺安
- 出版社：法律
- 出版时间：2016年1月
- 入库时间：2018-1-10
- 定价：59
图书内容简介
"《生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）》初版与第二版都非常畅销并历经多次加印。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”，许多院校将此书列为参考书目，全国律协和多省律协将此书列为律师必读书目。
第三版中，作者通过对中国律师行业发展模式的观察与研究，结合自身执业经验，总结出律所发展的6种模式，将教导式展业方法与律师业务发展联系起来，点明各种模式的操作要点。同时附录关于律师展业的微博论战。"
图书目录
"目录
1导言：让历史照亮现实
生存压力与职业尊严 / 成功一定要牺牲尊严吗 / 几个意外发现/垃圾与秘笈
第一部分
方法方法决定成败
17第1节方法的困境
律师不如商人 / 在法院门口设律师点有效吗 / 为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗 / 为营销平反/从压榨客户到拓展客户
37第2节定位：未战先胜
把苹果捆起来卖 / 律师的3个错误定位 / 诈骗受害者原理 / 算命者原理 /
新泽西州律师誓词与正义守望者 / 不以营利为目的 / 身份荣誉：一个靠道德取胜的职业
71第3节教导式展业方法
一种有尊严的律师展业方法 / 为什么EBM方法有效 / 机场叫车原理 / 六个应做与不应做
88第4节有尊严拓展业务的步骤
有尊严拓展业务的步骤 / 从哪儿开始 / 三种手段引来下一个客户 / 教导式展业方法一试就灵吗
114第5节人格力
信赖 / 迷人的职业风度 / 贵族的仪姿
139第6节文字的力量
宣传得不到回应的七个原因 / 特殊细节增强说服力 / 失败的宣传资料常存在的错误 / 鼓励客户与你联系 / 让潜在客户读下去
第二部分
渠道选择有效的渠道
171第1节律师广告是否有效
美国:在诅咒中开禁 / 镇压与管束 / 律师广告的经济效果怎么样 /
卫生间是否可做律师广告
192第2节杠杆关系网
主动送名片有效吗 / 获得推荐比获得业务重要 /
如何获得关系网的好感 / 如何让杠杆关系人推荐你
第三部分
客户赢得他，留住他
215第1节如何促使客户与你签约
客户为什么选择你 / 正确的谈话策略赢得客户 / 几只看不见的手促使客户下决心
241第2节如何使客户满意
客户为什么会流失 / 让客户满意并推荐你的七个动力 / 与客户进一步交往
257后记：中国律师需要什么样的训练
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