[ 王瑜 ]——(2009-11-10) / 已阅6429次
到商场里学专利的运用
王瑜
我们国家对知识产权的重点从单纯的�；は虼丛旌驮擞米�，怎么创造已经受到了关注，而且科技部也引进了一套发明方法理论（TRIZ理论），正在积极推广，但是如何运用却很少提起，企业对于知识产权的运用基本一无所知，那么我们先从最简单的开始。本文从日常生活中谈谈专利的运用。
笔者为企业做知识产权策划非常喜欢带客户逛当地的商场，将大卖场中同行业的产品进行对比，从中很容易参悟到哪家商标使用得好，哪家商标名称比较规范、有文化内涵，这样的效果比在办公室费尽心机的讲解更容易让客户理解，也更容易接受。应南方一个做家具的客户邀请，笔者在家具大卖场中为客户讲解了一场生动的专利运用课程。
在逛家具城的时候，笔者在一家专卖店中非常惊奇地发现在一些家具的价签上压有一块小的有机玻璃，这是一个标牌，标明了产品的专利名称和专利号及其他一些专利信息。后来在几家专卖店都发现了产品的专利标识，只是标注的方式不太一样，有的是厚厚的一个活页册，装订了很多专利证书的复制件，有的在店里某个位置悬挂一个牌子，列了长长的专利清单，标识的方法各有千秋，但是目的是一致的，就是告诉消费者该产品是专利产品。
企业家是非常现实的，申请专利最终的目的是为了从专利中获得利润。笔者询问了好几家店的销售员，他们都非�？隙ǖ乃�，专利产品对销售有很大的帮助，比较容易打动消费者，让消费者掏钱购买。能够带动产品的销售，能够提高产品的价格这是企业家们申请专利最原始的驱动力。就像项羽说的：“富贵不返乡，如衣绣夜行，谁人知之？”一个产品如果有专利就一定要告诉消费者，才能让消费者心悦诚服地多掏钱，才能为企业带来真实的利益。那么专利最简单的运用就是让消费者知道这是专利产品。
千万不要以为这个太简单，其实并不是每个企业都能领悟，并且能做得到的。笔者接触了很多的企业家，大多数对此并没有清晰的认识，拿到专利证书后，基本锁在柜子里，只是被侵权了，才考虑去打官司，而没有考虑到在营销中如何灵活运用。家具生产商不同的专利标注方法，可以看到明显的跟风痕迹，可以看出企业并没有真正领悟到为什么要这样做，所以能做好的很少，即便是有几百个专利的企业，走进其专卖店，伶牙俐齿的营业员滔滔不绝的介绍中根本就没有提到专利，笔者拿起专利标牌询问，依然支支吾吾说不明白这个专利到底是怎么回事。这说明即使是懂得在家具上摆放专利标识的企业仍然没有实际明白专利最基础的运用就是千方百计要让消费者知道这是专利产品。
专利的运用有好几个层面，像跨国公司那样将专利作为商务竞争手段，将其运用于阻击竞争对手，灵活用于商务竞争中，让国内普通的企业掌握这样高难的运用实在有点对牛弹琴。而告知消费者这是专利产品，让消费者对产品产生信赖，这样简单的运用是每家企业都可以做到的。只要做到了，就能为企业带来最为直接销售利益，那么赶紧行动吧。
作者：王律师，中国知识产权研究会高级会员
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